Destacar-se não é apenas uma opção — é uma necessidade. Com concorrentes disputando a atenção em todas as plataformas, sua marca precisa brilhar mais e utilizar as ferramentas mais estratégicas para se destacar. É aí que Anúncios do LinkedIn entram em jogo - a potência de Marketing B2B em 2024.
Como a maior rede profissional do mundo, o LinkedIn possui mais de 1 bilhões de membros abrangendo diversos setores, cargos e posições de tomada de decisão. Ao contrário de outras plataformas sociais, o LinkedIn oferece uma vantagem única: segmentação focada em laser com base no cargo, setor, tamanho da empresa e muito mais. Isso significa que seus anúncios não alcançam qualquer um, eles alcançam as pessoas certas.
Essas soluções de marketing pago são projetadas especificamente para aumentar o reconhecimento da marca, nutrir leads e gerar conversões de alto valor. E os resultados? Nada menos que impressionantes. Marcas que utilizam anúncios do LinkedIn relataram um Aumento de 33% na intenção de compra, Taxas de conversão 2x maiores comparado a outras plataformas, e uma aumento dramático no ROI, especialmente para produtos e serviços B2B.
Quer você esteja procurando atrair novos clientes, promover liderança inovadora ou expandir seu pipeline de vendas, A publicidade no LinkedIn oferece precisão e profissionalismo incomparáveis. Mas, como qualquer plataforma, o sucesso depende de estratégia.
Então, apertem os cintos e preparem-se para revolucionar a sua abordagem de marketing. Neste artigo exaustivo Guia de anúncios do LinkedIn, exploraremos tudo — desde formatos de anúncios e técnicas de segmentação até estratégias de lances e dicas de otimização. Vamos desvendar os segredos para uma publicidade poderosa e lucrativa no LinkedIn.
Compreendendo o cenário dos anúncios do LinkedIn
O LinkedIn não é apenas uma plataforma de networking. É uma mina de ouro para mais de um bilhão de profissionais. Essa enorme base de usuários oferece acesso direto aos tomadores de decisão e líderes do setor.
Com 80% dos membros do LinkedIn em posições que influenciam as decisões de negócios, é o palco perfeito para campanhas hiperdirecionadas que geram resultados tangíveis e reduzem gastos com publicidade. Aqui está o que torna os Anúncios do LinkedIn uma virada de jogo:
- Segmentação de precisão: As opções de segmentação do LinkedIn são incrivelmente granulares. Ele permite que você se concentre em alcançar públicos com base em cargos, setores e outros critérios.
- Leads de alta qualidade: O LinkedIn é 277% mais eficaz para geração de leads do que Facebook e Twitter. Isso torna os anúncios do LinkedIn uma ferramenta essencial para empresas que buscam expandir sua base de clientes.
- Análise avançada: O LinkedIn fornece análises abrangentes para ajudá-lo a medir o desempenho do seu anúncio. Você pode acompanhar métricas como CTR, taxas de conversão e níveis de engajamento para ajustar sua estratégia.
- Engajamento aprimorado: Anúncios do LinkedIn são entregues Engajamento 2x maior taxas do que as plataformas tradicionais de publicidade digital. Isso acontece devido à inclinação do público profissional por conteúdos relevantes para o setor.
Você está ansioso para transformar essas vantagens em seu sucesso? Usa isto Guia de anúncios do LinkedIn como sua bússola para criar anúncios que gerem impacto e convertam. Seja você um profissional de marketing interno ou parte de uma equipe em crescimento. Marketing no LinkedIn agencyDominar essas ferramentas pode amplificar drasticamente os resultados para seus clientes e o retorno sobre o investimento (ROI).
Configurando sua conta de anúncios do LinkedIn: a plataforma de lançamento para o sucesso
Pronto para catapultar sua marca para os holofotes? Configurar sua conta de anúncios no LinkedIn é o primeiro passo. Pense nisso como uma base para sua jornada publicitária.
Embora possa parecer complexo, este Guia de anúncios do LinkedIn irá desmistificar o processo. Aqui está o detalhamento passo a passo:
Etapa 1: crie sua conta de anúncios no LinkedIn
Comece visitando a página LinkedIn Marketing Solutions. Clique em 'Criar um anúncio'. Em seguida, faça login na sua conta do LinkedIn ou crie uma, caso ainda não tenha uma.
Etapa 2: acessar o Campaign Manager
Entre no centro de comando – Campaign Manager do LinkedIn. É um centro onde suas campanhas publicitárias ganham vida. Após fazer login, clique em “Criar” e selecione “Grupo de Campanha” para hospedar seus esforços de marketing.
Pro-Tip: Certifique-se de nomear e organizar seu grupo de campanha! Isso tornará o gerenciamento mais fácil posteriormente.
Etapa 3: escolha um objetivo de campanha
Por que você está criando esta campanha? Qual é o seu fim de jogo? Conhecimento da marca, leads, conversões ou qualquer outra coisa – escolha com sabedoria. Aqui estão suas opções:
- Conscientização da marca: Aumente a visibilidade e o reconhecimento da sua marca.
- Visitas ao site: Direcione o tráfego para seu site ou páginas de destino específicas.
- Envolvimento: Incentive curtidas, comentários e outras interações com seu conteúdo.
- Exibições de vídeo: Transmita seu conteúdo de vídeo e desenvolva o reconhecimento da marca.
- Geração de leads: Capture leads de alta qualidade por meio de formulários pré-preenchidos que auxiliam distribuição de chumbo.
- Conversões de site: Transforme cliques em ações no seu site, como inscrições ou compras.
- Candidatos a emprego: Promova vagas de emprego e atraia o talento certo.
Pro-Tip: Sua escolha aqui deve refletir seus objetivos gerais de marketing – consistência é vital.
Etapa 4: Escolha seu orçamento e cronograma
Decida seu orçamento e duração da campanha. O LinkedIn oferece um recurso de otimização de orçamento que distribui seu orçamento pelas campanhas de melhor desempenho para obter melhor ROI. Veja como configurá-lo:
- Orçamento diário: Defina o valor mais alto que você gastará por dia. Isso garantirá um fluxo constante de anúncios e gastos controlados.
- Orçamento vitalício: O valor total que você gastará ao longo da campanha. O LinkedIn dispensará esse valor para otimizar os melhores resultados.
- Estratégia de lances: Quer que seus anúncios tenham amplo alcance e visibilidade? Escolha “Entrega Máxima” para obter os melhores resultados dentro do seu orçamento. Mas, se você quiser manter seu custo por resultado abaixo de uma meta específica, escolha “Limite de custo”.
- Horário: Escolha as datas de início e término da sua campanha ou deixe-a veiculada continuamente. Essa flexibilidade permite que você alinhe sua campanha com datas comerciais importantes ou tendências sazonais.
Dica de especialista: Você também pode ignorar a otimização do orçamento. Defina manualmente o orçamento de cada campanha e agendar para obter controle total.
Etapa 5: defina seu público
Use as opções de segmentação detalhadas e robustas do LinkedIn para encontrar as pessoas certas. Veja como garantir que seu anúncio atinja o alvo:
- Localização: Comece com o básico: onde está localizado o seu público? Seja visando clientes locais ou um mercado global, o LinkedIn permite especificar países, regiões ou até mesmo códigos postais.
- Características do perfil: Pergunte a si mesmo – quem é o seu público? Segmente por cargo, setor, tamanho da empresa, antiguidade, etc.
- Atributos do público: Ajuste o que eles gostam. Aprofunde-se ainda mais com diferenciais como educação, interesses e participação em grupos.
Dica de especialista: Faça upload de uma lista de contatos para criar um público personalizado. Use o recurso de públicos correspondentes do LinkedIn para redirecionar visitantes do site ou assinantes de listas de e-mail.
Etapa 6: Selecione o formato do seu anúncio
Depois de definir o seu público-alvo, é hora de selecionar o formato de anúncio perfeito para cativá-lo. Aqui está um resumo de diferentes tipos de anúncios adaptados às necessidades específicas do negócio:
1. Conteúdo patrocinado (carrossel, documento, evento, imagem única e anúncios em vídeo)
Esses tipos de anúncios aparecem no feed do LinkedIn e se misturam às postagens orgânicas. Use-os para envolver os usuários com formatos rich media, como imagens, vídeos e anúncios carrossel.
- Melhor para: Aumentando o engajamento e direcionando tráfego para seu site ou página do LinkedIn.
- Exemplo: Promover um whitepaper sobre tendências do setor para gerar leads de vendas de profissionais interessados.
2. Anúncios de texto (anúncios de banner direito e banner superior)
Esses anúncios curtos e concisos aparecem na barra lateral direita ou no banner superior da página inicial do LinkedIn.
- Mais Adequada Para : direcionar tráfego para seu site ou páginas de destino com uma frase de chamariz clara.
- Exemplo: um anúncio simples que convida os usuários a experimentar um free demonstração do seu software.
3. Anúncios de mensagens (InMail patrocinado)
Este formato de anúncio envia mensagens personalizadas diretamente para as caixas de entrada dos usuários do LinkedIn, garantindo alta visibilidade e engajamento.
- Mais Adequada Para : Comunicação direta para eventos, webinars ou ofertas especiais.
- Exemplo: Convide profissionais do setor para um webinar exclusivo sobre as últimas tendências do mercado.
4. Anúncios dinâmicos (anúncios seguidores e em destaque)
Chame a atenção com anúncios personalizados que apresentam dados de perfil do LinkedIn de cada usuário, como fotos, nomes de empresas, cargos e muito mais.
- Melhor para: Convertendo clientes potenciais, promovendo downloads de conteúdo ou direcionando tráfego para seu site.
- Exemplo: um anúncio que incentiva os usuários a seguir a página da sua empresa, personalizado com a foto do perfil.
Pro-Tip: Em seguida, escolha o posicionamento do seu anúncio: Anuncie no LinkedIn ou expanda seu alcance com editores terceirizados confiáveis.
Com sua conta de anúncios preparada e pronta, é hora de criar campanhas que ressoem, envolvam e convertam. Deixe a jornada criativa começar!
Cativando seu público: criando anúncios irresistíveis no LinkedIn
Pense no seu anúncio do LinkedIn como a linha de abertura da história da sua marca – deve ser tão atraente quanto a primeira página de um best-seller. Veja como criar conteúdo impossível de ignorar:
- Manchetes fortes: seu título deve chamar a atenção e fazer com que os usuários queiram saber mais. Use palavras de ação e aborde os pontos fracos do público.
- Proposta de valor clara: Articule o que você oferece e como isso beneficia o usuário. Concentre-se em resolver um problema ou atender a uma necessidade.
- Visuais atraentes: use imagens e vídeos de alta qualidade para tornar seus anúncios mais envolventes. Visuais relevantes e profissionais podem levar a um 98% maior taxa de comentários.
- Mensagens concisas: No mundo do LinkedIn, menos é mais. Transmita sua mensagem com precisão e impacto – cada palavra deve merecer seu lugar.
- Forte apelo à ação: Seu CTA é o argumento final do seu anúncio. Torne-o persuasivo, claro e fácil para os usuários dizerem 'sim'.
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Guia de anúncios do LinkedIn sobre como dominar o acompanhamento de conversões
Tudo bem, vamos falar de números. O sucesso de suas campanhas publicitárias no LinkedIn se resume a uma coisa: ROI. Mas como você mede isso de forma eficaz?
- Configurar o acompanhamento de conversões: no Campaign Manager, navegue até a guia "Ativos da conta" e selecione "Acompanhamento de conversões". Defina as principais ações que você deseja acompanhar, como downloads, inscrições ou compras.
- Coloque a tag Insight: O LinkedIn fornecerá um código de rastreamento exclusivo. Instale-o em seu site para rastrear conversões, redirecionar visitantes e obter insights mais profundos sobre seu público.
- Use formulários de geração de leads: Incorpore-os em seus anúncios para aumentar as taxas de conversão 2-3%. Esses formulários ajudam você a coletar, rastrear e acompanhar clientes em potencial.
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Como otimizar sua estratégia de anúncios no LinkedIn
Parabéns, seus anúncios estão ativos! Mas o trabalho continua além daí. Você deve observar e otimizar o desempenho do seu anúncio com base em dados e insights em tempo real. Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo:
- Avaliações regulares de desempenho: agende check-ins regulares (semanais ou quinzenais) para avaliar o desempenho do anúncio. Observe as impressões, conversões e taxas de engajamento.
- Teste A / B: experimente diferentes versões dos seus anúncios para ver quais elementos apresentam melhor desempenho. Teste variações em títulos, imagens, CTAs e formatos de anúncios.
- Ajustando orçamentos: direcione seu orçamento para anúncios e campanhas com melhor desempenho. Essa tática garante que você maximize seu ROI investindo no que funciona.
- Interaja com seu público: responda a comentários e mensagens em seus anúncios. O envolvimento com seu público pode aumentar a confiança e melhorar o desempenho do anúncio.
ponto de partida
Publicidade significa compreender seu público, criar campanhas atraentes e aproveitar dados para gerar resultados. Quer você seja um profissional de marketing experiente ou novo no jogo, seguir este guia do LinkedIn Ads o colocará no caminho do sucesso.
Mas por que parar aí? Com Predis.ai, você pode transformar seus LinkedIn Ads de comuns em extraordinários. Com o poder da IA, você pode dizer olá para campanhas personalizadas e atraentes que impulsionam engajamento e conversões.
Então vá em frente, lance sua campanha e veja sua marca prosperar. Tentar Predis.ai Criador de anúncios do LinkedIn hoje e veja a diferença por si mesmo.
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