Guia sobre anúncios gráficos para remarketing versus prospecção

A publicidade display é uma forma poderosa de promover sua marca online usando anúncios visuais em sites, aplicativos e plataformas de mídia social. Os profissionais de marketing costumam usar anúncios display de duas maneiras principais: prospecção e remarketing.

Prospecção visa alcançar novas pessoas que ainda não interagiram com sua marca. É ótimo para gerar reconhecimento e gerar tráfego novo para seu site. Por outro lado, o remarketing segmenta pessoas que já demonstraram interesse, como visitar seu site ou clicar em um produto. Esse grupo já conhece sua marca e tem maior probabilidade de conversão.

Embora ambas as estratégias sejam importantes, os anúncios gráficos para remarketing costumam apresentar melhores resultados. Eles tendem a gerar maior retorno sobre o investimento (ROI), mais conversões e melhor engajamento do que as campanhas de prospecção. Por quê? Porque focam em usuários que já estão aquecidos e mais próximos de tomar uma decisão.

Neste blog, você aprenderá:

• As principais diferenças entre prospecção e remarketing
  
• Por que os anúncios gráficos para remarketing geralmente têm melhor desempenho
  
• Dicas para criar anúncios de remarketing de alta conversão
  
• Como equilibrar ambas as estratégias em suas campanhas publicitárias
  

Vamos nos aprofundar e explorar por que o remarketing pode ser sua melhor aposta para um desempenho mais inteligente de anúncios gráficos.

Compreendendo a diferença entre prospecção e remarketing

Antes de nos aprofundarmos, é importante entender a diferença entre prospecção e recomercialização, e como os anúncios gráficos funcionam em ambos os casos.

Prospecção é o processo de alcançar novos públicos "frios" — pessoas que nunca ouviram falar da sua marca. O objetivo aqui é criar reconhecimento da marca e atrair novos visitantes para o seu site. Na prospecção, anúncios gráficos são exibidos aos usuários com base em seus interesses, dados demográficos, comportamento online ou públicos semelhantes. Como essas pessoas ainda não conhecem sua marca, os anúncios precisam chamar a atenção e causar uma boa primeira impressão.

O remarketing, por outro lado, foca em pessoas que já interagiram com sua marca de alguma forma. Talvez elas tenham visitado seu site, visualizado um produto ou adicionado algo ao carrinho, mas não tenham comprado. Os anúncios gráficos para remarketing são exibidos a esses usuários como lembretes, incentivando-os a retornar e concluir sua ação, seja se inscrevendo, fazendo uma compra ou agendando um serviço.

Em termos simples:

Os anúncios gráficos desempenham um papel diferente em cada estratégia. Na prospecção, eles geram reconhecimento. No remarketing, eles impulsionam as conversões. Entender essa diferença ajuda você a executar campanhas de forma mais inteligente e eficaz. fakes.

Por que os anúncios gráficos para remarketing superam a prospecção

Quando se trata de obter resultados com seus gastos com anúncios, os anúncios gráficos para remarketing geralmente superam a prospecção — e aqui está o porquê.

1. Maior intenção significa melhores taxas de conversão

Pessoas que já conhecem sua marca têm muito mais probabilidade de agir. Elas já viram seus produtos ou visitaram seu site antes, então não estão começando do zero. Anúncios de remarketing lembram-nas do que já lhes interessava, facilitando a segunda tentativa.

2. Custos mais baixos e melhor retorno sobre o investimento em anúncios (ROAS)

O remarketing normalmente custa menos do que a prospecção. Como você está segmentando um público menor e mais relevante, frequentemente verá um custo por clique (CPC) menor e melhores resultados. ROAS. De acordo com vários relatórios do setor, as empresas gastam menos e ganham mais quando se concentram em pessoas que já demonstraram interesse.

3. Mais personalização = maior engajamento

Anúncios de display para remarketing podem ser personalizados com base no que o usuário visualizou, adicionou ao carrinho ou interagiu anteriormente. Esse nível de personalização cria mensagens mais relevantes e oportunas, como mostrar ao usuário o produto exato que ele deixou para trás. Esses anúncios segmentados parecem mais úteis do que agressivos, o que aumenta as chances de conversão.

4. Maior visibilidade sem ser irritante

Os anúncios de remarketing são exibidos com a frequência ideal para manter sua marca na mente do usuário sem sobrecarregá-lo. Ver sua marca novamente após visitar seu site ajuda a criar familiaridade e confiança. Isso é especialmente eficaz quando alguém ainda está se decidindo e precisa de um empurrãozinho.

5. Dados do mundo real comprovam isso

As campanhas de remarketing geralmente alcançam 2 a 3 vezes mais cliques e taxas de conversão Em comparação com a prospecção. O Instapage também relata que 97% dos visitantes abandonam um site sem realizar uma conversão, mas o remarketing traz muitos deles de volta. Essa é uma grande oportunidade.

Anúncios gráficos para remarketing aumentam as taxas de conversão

Um dos maiores benefícios dos anúncios gráficos para remarketing é sua capacidade de recuperar leads perdidos e transformá-los em clientes pagantes.

Quando alguém visita seu site, mas não realiza nenhuma ação, como comprar um produto ou preencher um formulário, muitas vezes sai e esquece. É aí que entra o remarketing. Ele oferece uma segunda chance de se reconectar com esse cliente em potencial por meio de anúncios gráficos segmentados, lembrando-o do que ele deixou para trás.

Casos de uso do mundo real

• Abandono de carrinho: Um usuário adiciona itens ao carrinho, mas sai sem comprar. Você pode exibir um anúncio com o produto exato, talvez até com desconto, para trazê-lo de volta.
  
• Visitas à página sem ação: Alguém navega por uma página de produto ou serviço, mas não interage. Anúncios de remarketing podem destacar esses produtos ou compartilhar depoimentos para gerar confiança.
  
• Nutrição de Leads: Se um usuário visitou sua página de destino, mas não se inscreveu, você pode mostrar anúncios que oferecem valor, como free guias ou ofertas por tempo limitado, para incentivar a conversão.
  

Melhores taxas de conversão do que prospecção

Estudos mostram consistentemente que anúncios gráficos para remarketing geram taxas de conversão mais altas do que campanhas de prospecção. Por exemplo:

• Lebesgue observa que os anúncios de retargeting geralmente alcançam taxas de conversão de 2% a 4%, em comparação com apenas 0.5% a 1% para anúncios de prospecção fria.
  
• O Instapage relata que visitantes que são redirecionados com anúncios gráficos têm 70% mais chances de conversão.
  

Isso significa que você não está apenas economizando dinheiro, mas também obtendo mais valor do tráfego que já conquistou.

Resumindo, os anúncios gráficos para remarketing ajudam você a aproveitar ao máximo cada visitante, dando a ele um incentivo personalizado para retornar e concluir a jornada.

Como criar anúncios gráficos de alto desempenho para remarketing

Para obter os melhores resultados de anúncios gráficos para remarketing, não se trata apenas de exibir os anúncios novamente, mas sim de mostrar o certo anúncios para o certo pessoas no certo tempo. Veja como fazer isso de forma eficaz:

1. Segmente seu público com base no comportamento

Nem todos os visitantes são iguais. Alguns olharam para um produto, enquanto outros passaram cinco minutos explorando seu site. Segmente seus públicos de remarketing com base em ações como:

• Visitou páginas de produtos ou preços
  
• Passei um certo tempo no local
  
• Adicionou itens ao carrinho, mas não comprou
  
• Inscreveu-se em um free teste, mas não converteu
  

Dessa forma, seus anúncios podem falar diretamente sobre onde cada usuário está em sua jornada de tomada de decisão.

2. Use CTAs atraentes e recursos visuais personalizados

Anúncios genéricos não funcionam bem em remarketing. Use imagens que reflitam exatamente os produtos ou serviços que o usuário visualizou. Combine sua mensagem com a última interação dele, como "Ainda pensando no assunto?" ou "Finalize sua compra agora e ganhe 10% de desconto".
Adicione um CTA (Call to Action) forte como:

• "Compre agora"
  
• “Voltar ao carrinho”
  
• “Reserve o seu lugar”
  

Toques pessoais fazem uma grande diferença.

3. Defina limites de frequência e use lances inteligentes

Você não quer sobrecarregar os usuários exibindo o mesmo anúncio 20 vezes por dia. Defina limites de frequência para limitar a frequência com que alguém vê seu anúncio. Isso mantém sua marca visível, mas não irritante. Estratégias de lances inteligentes — como "ROAS desejado" ou "Maximizar conversões" — ajudam a garantir que você esteja investindo com sabedoria nos usuários com maior probabilidade de conversão.

4. Retargeting em várias plataformas

Não limite seu alcance a uma única plataforma. Use anúncios gráficos para remarketing na Rede de Display do Google, Facebook, Instagram e até mesmo no YouTube. As pessoas alternam entre plataformas o dia todo, e sua estratégia de remarketing deve acompanhá-las aonde quer que elas vão.

Combinando segmentação inteligente, mensagens criativas e as configurações tecnológicas corretas, seus anúncios gráficos para remarketing podem gerar resultados poderosos sem desperdiçar orçamento.

Conclusão

Quando usado corretamente, anúncios gráficos dinâmicos O remarketing oferece resultados consistentemente mais consistentes do que a prospecção. Eles segmentam pessoas que já conhecem sua marca, têm maior probabilidade de conversão e respondem melhor a mensagens personalizadas. O remarketing ajuda você a recuperar leads perdidos, melhorar seu ROI e aproveitar ao máximo o tráfego pelo qual você já pagou.

Embora a prospecção ainda seja importante para o crescimento do seu público, muitos profissionais de marketing ignoram o poder do remarketing. Se suas campanhas atuais não estão apresentando o desempenho desejado, talvez seja hora de mudar o foco e dar ao remarketing a atenção que ele merece.

Pronto para maximizar o ROI com uma estratégia de anúncios gráficos mais inteligente? Comece com o remarketing.