Kami telah berusaha Predis.ai selama lebih dari setahun sekarang. Selepas melancarkan versi pertama pada pertengahan April 2021, kami memutarkan produk dan melancarkan AI penjana kandungan yang kami ada hari ini. Penjana Kandungan AI telah dilancarkan pada 25hb Okt 2021 dan kami mengurangkannya sedikit dengan melancarkan Tawaran AppSumo kami pada 30hb Okt 2021 – sejurus sebelum mania BFCM. Walau bagaimanapun, ia berakhir dengan baik dengan kami menjual lebih daripada $200K Tawaran pada Appsumo dan menghasilkan pendapatan $100K untuk kami.
Ini adalah mengenai pembelajaran Kempen Appsumo kami – dan cadangan kami tentang cara melakukan LTD! Mengapa kami melakukan ini - Kami berharap seseorang akan mendapat manfaat daripada ini!
Pertama – berikut ialah nombor tawaran sebenar dan tangkapan skrin daripada halaman Tawaran Appsumo kami!
| Jenis Tawaran | Kod Dijual | Hasil Kami | Potongan kami | Jumlah jualan | Bahagian AppSumo |
| Marketplace | 1488 | $68,885 | 60% | $114,808 | $45,923 |
| Plus Eksklusif | 1495 | $33,408 | 40% | $83,520 | $50,112 |
| 2983 | $102,293 | $198,328 | $96,035 |
1. Apakah itu LTD
Setiap orang yang tidak tahu apa itu LTD – LTD adalah singkatan dari perjanjian Life Time dan telah menjadi konsep yang sangat popular. Tawaran Sepanjang Hayat ialah jenis tawaran istimewa di mana anda membeli hak akses/penggunaan kepada produk SAAS untuk "Seumur Hidup" dengan bayaran sekali sahaja. Walau bagaimanapun kedengarannya berlawanan dengan intuisi, ia pasti menjadi kemarahan di kalangan pengasas SAAS dan Pengguna Akhir! Tapak LTD yang popular AppSumo melakukan GMV lebih daripada $90J dengan menjual LTD. Memandangkan purata saiz tawaran ialah $50 setiap kod, Itulah banyak perisian LTD yang dijual pastinya.
Pengguna tawaran Sepanjang Hayat biasa ialah Solopreneurs, Pemasaran Digital Agency pemilik/pekerja, dan Pemasar. Jadi jika anda melancarkan produk dan ingin menjual kepada mereka, anda pasti perlu melihat Appsumo. Appsumo mempunyai banyak trafik berkualiti baik orang yang ingin mencuba barangan baharu dan mencari beberapa tawaran LTD yang bagus!
Walau bagaimanapun, tidak semua LTD adalah sama. Mana-mana produk yang akan menjadikan kehidupan khalayak sasaran tertentu ini akan berfungsi dengan baik. Saya telah melihat banyak produk bagus yang berada dalam keadaan khusus – produk tersebut tidak berfungsi dengan baik kerana ia tidak menarik minat khalayak yang lebih besar di sini. Jadi sila semak sama ada anda mempunyai kesesuaian pasaran produk yang baik jika tidak, anda mungkin akan membuang banyak masa dan usaha untuk menjayakan perjanjian itu.
2. Mengapa anda perlu melakukan LTD?
Hasil terbesar LTD kami ialah kami telah dapat beralih daripada mengesahkan produk kepada hampir mencapai Product-Market Fit dalam beberapa bulan. Saya fikir seseorang harus melakukan LTD sebaik sahaja MVP dibuat dan anda bersedia untuk mengambil pasaran yang lebih besar. Walau bagaimanapun, terdapat banyak sebab lain untuk melakukan LTD.
Objektif Berbeza untuk melakukan LTD
- Pengesahan Produk – Anda baru sahaja melancarkan produk dan ingin menguji perairan. Jika anda ingin berada di hadapan ramai pengguna pada masa yang sama dan kumpul maklum balas dengan pantas! Bergerak cepat dan pecahkan barang.
- Kemasukan Pasaran Baharu – Anda telah beroperasi di pasaran Bukan AS dan ingin pergi ke AS. Majoriti pengguna AppSumo berpangkalan di AS dan ia merupakan cara yang sangat baik untuk menguji perairan.
- Jangkauan Pengguna Baharu – Anda mempunyai produk SAAS dengan sedikit daya tarikan dan ingin meningkatkan DAU dengan menghubungi kumpulan pengguna baharu.
- Menaikkan wang – Anda ingin mengumpul wang untuk membantu anda membina set ciri seterusnya atau untuk memulakan pemasaran prestasi
Memandangkan kami baru sahaja melancarkan produk, Objektif kami melakukan LTD ialah Pengesahan Produk. Kami mahu mengesahkan idea produk kami - itu juga di pasaran AS. Oleh itu Appsumo paling masuk akal untuk kami. Anda juga boleh berfikir untuk melakukan LTD semata-mata untuk wang - walau bagaimanapun, fahami LTD pada asasnya ialah tunai pendahuluan untuk liabiliti sepanjang hayat. Jadi, jika anda mempunyai rancangan yang sangat baik untuk membelanjakan wang itu untuk mengembangkan perniagaan anda, maka hanya anda yang perlu melakukan LTD untuk Wang. Terdapat kes orang cuba melakukan ini dan secara amnya berakhir dengan bencana. Lebih lanjut mengenai ini kemudian.
3. Ekonomi LTD dan bagaimana anda menetapkan harga?
Di sinilah bahagian gila bermula. Bagaimanakah ekonomi berfungsi? Bagaimanakah anda sepatutnya menyokong pengguna sepanjang hayat produk dengan pembayaran 1 kali? Seperti yang saya katakan, anda boleh melihat LTD sebagai tunai pendahuluan terhadap Liabiliti seumur hidup. Bagi pembeli LTD, ini adalah tawaran awal untuk akses Sepanjang Hayat kepada aset.
Untuk mengetahui perkara yang anda boleh tawarkan, anda perlu melihat pada Kos Mengekalkan Pengguna. Ini biasanya bergantung pada jenis produk yang anda miliki.
- Jika produk anda bersifat Transaksional – cth. produk berasaskan bentuk seperti CRM, dsb, kos pelayan anda hanya akan bergerak secara linear terhadap pengguna baharu yang eksponen. Jika produk anda mempunyai kos tahap transaksi yang berkaitan dengannya – cth. Ciri berasaskan GPT3 atau ciri penghantaran e-mel maka anda perlu mengambil kira kos yang ditanggung pada setiap transaksi. Ini juga bermakna kos anda akan meningkat apabila pengguna meningkat / penggunaan meningkat.
- Betapa kompleksnya Penyertaan Pengguna – Adakah produk anda Layan Sendiri atau Perlu dipegang? Betapa rumitnya aliran kerja, bolehkah pengguna menguruskan untuk menyediakan aliran dan bekerja sendiri? Ini secara umum akan menentukan berapa besar pasukan sokongan yang anda perlukan apabila pengguna meningkat. Jika produk layan diri dengan aliran mudah, pasukan sokongan boleh menskalakan secara linear terhadap penggunaan produk eksponen. Jika tidak, anda perlu mengambil kira kos sokongan yang lebih besar dalam jangka masa panjang.
- Menggabungkan 2 ini akan memberi anda kos sebulan untuk mengekalkan pengguna anda. Walau bagaimanapun, terdapat lebih banyak faktor yang terlibat di sini.
- Apakah Purata Jangka Hayat Pelanggan – Memandangkan sebarang produk, akan sentiasa ada purata Jangka Hayat Pelanggan yang dikaitkan dengannya. Ia boleh dikatakan tidak pernah berlaku bahawa produk digunakan selama-lamanya oleh pengguna tertentu - masa berubah/ merasai perubahan/ perubahan teknologi. Anda perlu mengetahui purata bilangan bulan pengguna akan menggunakan produk – ini juga diperlukan untuk mengira Nilai Masa Hayat untuk pengguna pada masa pendapatan berulang.
- Satu lagi faktor yang sangat penting ialah bilangan pembeli LTD yang benar-benar menggunakan produk tersebut. Nombor ini juga bergantung pada cara anda menetapkan harga LTD - Jika anda mempunyai struktur yang tidak masuk akal - cth. memberikan segala-galanya tanpa had selama-lamanya, anda boleh menjangkakan banyak jualan tetapi sangat kurang % orang yang benar-benar menggunakan produk tersebut. Dalam kes kami, memandangkan harga kami berada pada bahagian yang lebih tinggi, dan kami cuba memastikan orang ramai terus menggunakan produk kami, kami melihat kadar penggunaan 40% untuk pengguna LTD kami.
- Mendarabkan Purata kos bulanan dengan Purata Jangka Hayat Pelanggan dan % penggunaan akan memberi anda jumlah perbelanjaan pada pengguna tawaran Sepanjang Hayat tertentu. Sebaik-baiknya, ini sepatutnya jumlah wang yang perlu anda minta!
- Anda boleh membuat keputusan untuk menetapkan harga tawaran untuk memastikan anda mengambil wang yang mencukupi daripada pengguna untuk menampung kos mereka sahaja atau anda boleh mengabaikan ini dan harga berdasarkan daya tarikan nombor untuk pengguna. Walau bagaimanapun, sekurang-kurangnya anda akan tahu nombor yang anda lawan 🙂
3.1 Strategi Harga LTD
Terdapat pelbagai cara anda boleh menetapkan harga LTD. Keputusan teras tentang cara menetapkan harga pada asasnya bergantung pada perkara yang anda ingin capai daripada LTD.
- Jika anda ingin mengesahkan produk dan memasuki pasaran baharu, saya akan mencadangkan anda menetapkan harga LTD selepas melihat gambaran jangka panjang – jika anda tidak dapat menjana hasil SAAS yang mencukupi, adakah anda akan dapat mengekalkan pengguna 1 -2 tahun kemudian?
- Anda juga harus berfikir jika anda boleh mendapatkan pengguna melalui pembelian tawaran LTD dan kemudian menjual sesuatu kepada mereka – walaupun sila faham bahawa pengguna AppSumo kebanyakannya menghargai pembayaran Sekali sahaja dan tidak suka dijual kepada mereka.
- Dalam kes kami, kami mempunyai <5 orang membeli pelan langganan daripada kira-kira 2000 kod yang dijual supaya anda boleh bayangkan % orang yang bersedia untuk menukar. Dan ini adalah selepas kami menawarkan diskaun kekal 40% pada semua pelan langganan kepada pemegang LTD! Saya bercakap dengan beberapa lagi pengasas SAAS yang telah melakukan LTD dan bilangannya serupa dengan mereka.
Secara umumnya, anda dijangka menyediakan tindanan yang berbeza untuk membuka kunci set ciri atau had yang berbeza. Cara yang betul ialah mempunyai 1 kod tawaran yang memberikan had tertentu. Kemudian 2/3/4/10 kod boleh disusun di atas memberikan beberapa ciri tambahan.
Beberapa parameter asas yang akan membantu anda menentukan harga:
- Had mengikut Ciri: Anda boleh memutuskan untuk menawarkan beberapa ciri dalam tindanan asas dan semua ciri dalam tindanan atas. Ini berfungsi paling baik jika anda mempunyai beberapa ciri lanjutan yang mungkin lebih berguna agency pengguna. Agency pengguna biasanya tidak keberatan untuk mempunyai timbunan penuh jika ini adalah sesuatu yang akan berfungsi dengan baik untuk mereka pada masa hadapan.
- Tingkatkan akses Ciri secara bukan linear pada berbilang tindanan: Ini adalah cara yang baik untuk menarik pengguna untuk membeli lebih banyak kod supaya mereka mempunyai akses kepada had yang lebih baik. Lihatlah alat ini di mana mereka mempunyai akses terhad pada 1 kod dan tidak terhad pada 2.
- Akses White Label: Ini adalah kegemaran ramai agency pemilik kerana ini membantu mereka menjana wang daripada produk anda. Contoh yang baik ialah tukang tipu di mana mereka memberikan akses label putih pada menyusun 10 kod. Ini berharga $1000 untuk membuka kunci. Walau bagaimanapun, jika anda boleh menunjukkan kepada pengguna bahawa mereka akan dapat membuat lebih banyak daripada pelaburan mereka, ini akan menjadi kemenangan besar untuk pengguna dan anda!
- Penggunaan tanpa had: Walaupun saya secara peribadi membenci ini kerana ini sama seperti memberikan kunci kepada istana, ini sangat masuk akal jika kos sokongan anda tiada dan anda melakukan LTD untuk menjana wang. Ini juga merupakan sesuatu yang mengujakan kebanyakan orang dan jualan anda dengan mudah akan menjadi 3-4X jika anda menawarkan penggunaan tanpa had selama-lamanya. Walau bagaimanapun, sebaliknya ialah anda tidak akan mempunyai pengaruh untuk menjual apa-apa kemudian.
3.2 Konflik kepentingan teras
Setelah LTD dijual, ia merupakan kos/liabiliti kekal untuk syarikat dan aset kekal kepada pemegang LTD. Syarikat yang menjual LTD akan mahu pengguna melupakannya sebaik sahaja tempoh bayaran balik LTD tamat – Pengguna yang telah membeli LTD akan mahu syarikat itu terus membina dan mencipta produk yang unggul.
Jika anda mengikuti kumpulan Facebook LTD Semasa, anda akan tahu bahawa ia telah menjadi ruang yang sangat berbelit-belit untuk dimasuki. Terdapat banyak insiden LTD ditutup selepas melakukan banyak jualan dan orang tidak berpuas hati dengannya. Saya faham perniagaan ditutup sepanjang masa, namun, isu di sini ialah sesetengah LTD membuat banyak janji tentang pelan hala tuju masa hadapan dan menjana banyak Buzz dan FOMO untuk dijual. Apabila ini menjadi sia-sia, terdapat banyak sakit hati dan darah busuk yang memberi kesan kepada keseluruhan masyarakat.
Terdapat juga kes di mana perjanjian menjanjikan bulan dan kemudian menukar syarat perjanjian kemudian. Komuniti pantas memberikan ulasan 1 bintang di semua tempat seperti G2, dan Capterra dengan itu mencemarkan persepsi orang ramai terhadap syarikat itu. Berhati-hati semasa memutuskan struktur perjanjian dan anda tidak akan dapat mengubahnya kemudian tanpa mencecah bumbung 🙂 Anda mungkin juga akan dipaparkan di ini (I.e.
4. Pembelajaran kami:
Saya telah merangkumi banyak perkara pelaksanaan taktikal dalam yang lain blog post kami menulis. Anda boleh menyemaknya untuk melihat bagaimana kami merancang LTD. Berikut ialah pembelajaran peringkat tinggi kami daripada LTD.
- Bina Komuniti – Cuba bercakap dengan seramai mungkin pengguna. Ini mungkin bermakna menghubungi pengguna di Facebook messenger, menghantar e-mel kepada mereka dan menerima panggilan. Buat kumpulan Facebook dan jemput pengguna ke sana. Ini sangat penting dan banyak membantu dalam jangka masa panjang. Ini cara yang sangat baik untuk meningkatkan pangkalan pengguna anda. Inilah cara kami melihat DAU kami berkembang
- Jualan FOMO – LTD kami telah disiarkan selama hampir 6 bulan. 2 kali yang paling banyak kami jual ialah Jumaat Hitam Jualan Cyber Monday dan 2-3 hari terakhir tarikh tutup LTD. Dalam 6 bulan kewujudan kami sebagai LTD, kami menjual 60% daripada keseluruhan kod kami dalam masa beberapa hari. Kami cuba menjana banyak buzz/menamatkan FOMO, namun, pemasa Penamat Tawaran AppSumolah yang memecahkannya. Beginilah cara kami menjual setiap hari – anda akan melihat puncak yang jelas pada hari BCFM dan hari tamat. Kami masih tidak tahu apa yang berlaku sehingga menyebabkan puncak mini di antara 🙂
- Berfikir keras tentang Harga - Strategi penetapan harga kami adalah sangat asas – kami cuba memainkannya dengan selamat dan menetapkan harga hanya dengan melihat pada kos mengekalkan pengguna. Kami hanya cuba mempunyai masa yang cukup buffer supaya kami dapat mengembangkan MRR kami dan menjana wang yang mencukupi pada masa hadapan untuk menyokong semua pengguna. Saya pasti bahawa kami tidak membuat penetapan harga yang betul dan boleh melakukan kerja yang lebih baik dalam menentukan had dan susunan. Ini mungkin bermakna lebih banyak tawaran terjual atau lebih ramai pengguna menyertainya.
- Marketplace vs Plus Eksklusif: Urus niaga Marketplace kami berjalan lancar dari segi jualan dan kami tidak melihat sebarang peningkatan besar dalam jualan. Pada masa inilah kami memutuskan untuk membuat tawaran Plus Exclusive. Andaian ialah ditambah eksklusif akan membantu kami mendapatkan lebih banyak pendedahan pada halaman utama AppSumo dan seterusnya menjual lebih banyak lagi. Kos untuk perjanjian Plus Eksklusif ini juga lebih tinggi – 40% bahagian hasil untuk kami berbanding perjanjian Pasaran di mana kami mendapat 70% bahagian hasil. Akhirnya, bagi kami, saya rasa perjanjian eksklusif Plus tidak menggerakkan jarum dengan ketara. Kami telah dijanjikan oleh Appsumo bahawa tawaran Plus Eksklusif biasa menyaksikan 3-4X jualan tawaran Marketplace. Bahagian AS tambah bagi kami ialah 40% daripada jumlah jualan berbanding 70% bahagian hasil untuk perjanjian Marketplace. Premis Appsumo adalah mereka membelanjakan jumlah tambahan untuk komisen ahli gabungan dan juga pengiklanan dan oleh itu tidak boleh melakukan bahagian hasil yang lebih besar. Tidak berjaya untuk kami tetapi mungkin anda boleh mencuba ini.
- Sekiranya anda berada di Appsumo Select? – Jika anda mencari lebih banyak pendedahan, anda harus pergi ke Appsumo Select. Ia sangat mahal pastinya - mereka meminta bahagian pusingan 70% dan anda akhirnya mendapat hanya 30% daripada jumlah jualan. Walau bagaimanapun, anda juga mendapat bola mata maksimum kerana anda banyak berada di halaman utama Appsumo dan juga boleh menjadi sebahagian daripada e-mel yang dihantar ke pangkalan besar mereka. Ia sekali lagi bergantung kepada perkara yang anda cari – jika wang adalah objektifnya maka ini mungkin tidak berjaya. Mengapa kami tidak pergi ke Appsumo Select – Kami telah menghabiskan masa yang cukup di Appsumo dan gatal-gatal untuk menaiki kereta api MRR. Kami tidak mempunyai sebarang kesabaran lagi untuk menunggu tawaran Appsumo Select dan meneruskan selama 1-2 bulan lagi.
- Jauhi Ahli Gabungan: Terdapat banyak "Ahli Gabungan" dalam komuniti LTD - ini adalah orang yang mempunyai pengaruh yang baik yang melancarkan LTD "label peribadi". Semua ini suka menyerang Appsumo di mana-mana dan menggambarkan diri mereka sebagai versi yang lebih baik. Saya rasa lebih baik untuk kekal dengan Appsumo dan mungkin menerokai pasaran tawaran lain jika anda mahukan lebih banyak pendedahan - akhirnya, Appsumo mempunyai komuniti yang terbaik dan paling setia bersama mereka. Isu dengan Private-label LTD ialah Ahli Gabungan yang menghantar ini cenderung untuk melakukan banyak perkara dan pengasas kemudiannya memegang tuala itu.
- Muncul setiap hari - Pastikan anda menjawab soalan Appsumo dan balas ulasan dalam masa beberapa jam jika boleh. Pastikan anda terus bercakap tentang kemas kini produk di mana-mana – jangan malu dan siarkan pada semua kumpulan LTD. Orang ramai perlu tahu bahawa anda serius tentang produk dan cara yang betul untuk melakukan ini adalah melalui tindakan anda!
5. 2 Sen kami untuk Pengasas yang ingin melakukan LTD
- Objektif anda perlu jelas - Anda hanya perlu mempunyai 1 objektif dan kemudian mengoptimumkan proses di sekeliling ini. Bagi kami, kami ingin meneruskan dan mengambil maklum balas daripada seramai mungkin pengguna. Kami mengadakan panggilan tempah dengan pautan pengasas Calendly sebagai sebahagian daripada aliran kerja asas dan juga memastikan kami secara proaktif menghubungi pengguna melalui sembang dalam produk, e-mel, sembang Facebook, dll. Jika anda ingin melakukan LTD untuk buat duit, fokus pada mencipta FOMO dan mendidik pengguna tentang cara mereka boleh menjana wang daripada perjanjian anda.
- Jujurlah - Anda mungkin terkejut membaca ini. Tetapi setakat ini, bar dalam komuniti LTD ditetapkan begitu rendah sehingga anda akan mendapat banyak penyokong jika anda hanya jujur dan ikhlas tentang produk anda. Bersikap terbuka dan telus dalam komunikasi, katakan tidak kepada ciri yang anda tahu tidak akan anda bina, berikan garis masa lanjutan dan kemudian hantarkan apa-apa dengan lebih pantas.
- Harga melihat pada jangka masa panjang – Ia mungkin menggoda untuk memberikan tawaran tanpa had dan melihat banyak daya tarikan. Sentiasa tanya soalan ini sebelum anda menetapkan harga tawaran:
- Bagaimana anda merancang untuk membelanjakan wang tersebut?
- Adakah anda akan dapat menukar beberapa pelanggan LTD kepada pelanggan MRR?
- Adakah anda akan dapat memanfaatkan pengguna LTD untuk menyebarkan berita tentang produk anda?
- Adakah anda akan dapat mengekalkan dan membangunkan produk secara aktif selama sekurang-kurangnya 3-5 tahun?
- Kejar Appsumo untuk lebih Keterlihatan- Perkara utama adalah untuk hadir di halaman utama Appsumo selama mungkin. Jika anda adalah perjanjian Pilih, ini berlaku. Jika tidak, saya akan mencadangkan mengejar orang yang baik di Appsumo untuk menambahkan anda ke senarai yang berbeza. Secara umumnya, mereka bertindak balas 🙂 Pastikan tawaran anda mencerminkan pemasa tamat kerana ini menjana FOMO.
- Jangan jual peta jalan – Sebaiknya jangan membuat janji besar dan hanya menjual apa yang anda ada. Menjual peta jalan 6 bulan masih baik – anda juga tahu perkara yang perlu dilakukan dengan segera dan seterusnya menutupnya. Menjual pelan hala tuju 1-2 tahun tidak disyorkan kerana keutamaan produk mungkin berubah dan orang yang menepati janji anda pasti akan berasa jengkel 🙂
- Kumpul Ulasan – Walaupun ulasan Insentif bertentangan dengan semangat komuniti Appsumo, tiada cara pengguna sanggup berkongsi ulasan. Kami cuba menghantar e-mel dan meminta pengguna dalam sembang tetapi satu-satunya perkara yang berfungsi secara sistemik ialah pemesejan dalam produk meminta ulasan dan menawarkan semacam insentif. Ini berfungsi seperti daya tarikan dan kami dapat memperoleh 100+ ulasan dalam beberapa bulan. Saya telah melihat pengasas membawanya ke tahap yang berbeza dengan menawarkan a free kod untuk semakan.
- Kekalkan Emosi anda– Anda pasti akan bertemu dengan beberapa pengguna yang akan sangat menuntut, sangat tidak munasabah, dsb., dsb., dan lain-lain. Ya, Kami telah mendapat bahagian yang saksama pastinya :) Kadang-kadang pengasas kehilangannya (mungkin disebabkan tekanan) dan memutuskan untuk memberi kembali . Ini bukanlah idea yang baik kerana secara amnya ini akan dijadikan tangkapan skrin dan akan mengundang lebih banyak komen. Apa pun yang berlaku, tarik nafas dalam-dalam dan bersikap profesional. Mohon maaf dan teruskan - anda mempunyai syarikat besar untuk dibina.
Saya harap semua ini masuk akal. Hubungi saya di [e-mel dilindungi] /Twitter jika anda mempunyai sebarang soalan. Saya dengan senang hati akan menjawab soalan anda!
6. Apa yang seterusnya untuk kami:
Kami sangat gembira dengan daya tarikan yang kami perolehi daripada Appsumo. Kami sedang mencari untuk mengembangkan MRR kami sekarang - kami hanya segan $1K dan juga melancarkan beberapa hacks Pertumbuhan untuk mencuba dan memanfaatkan pangkalan pengguna Appsumo kami.
