Khalayak Serupa Facebook: Adakah Mereka Berbaloi untuk Iklan Paparan?

Khalayak yang serupa dahulunya terasa seperti kod penipuan. Muat naik senarai pelanggan terbaik anda, biarkan Meta mencari orang yang "serupa" dengan mereka dan lihat penukaran mengalir.

Hari ini realitinya lebih kompleks.

Khalayak yang serupa masih penting, tetapi ia bukan lagi penyelesaian satu saiz untuk semua. Nilainya kini bergantung pada cara anda membinanya, cara anda mengintegrasikannya dengan sistem dipacu AI Meta dan cara anda menggunakannya sebagai sebahagian daripada strategi penyasaran yang lebih luas.

Inilah maksud sebenar ini pada tahun 2025:

Apakah Khalayak Serupa Facebook dan Bagaimana Mereka Berfungsi?

Jika anda mempunyai senarai pelanggan yang setia kepada jenama anda, anda boleh memuat naik senarai ini ke Facebook. Facebook kemudian melakukan keajaibannya dan mengenal pasti orang yang berkongsi sifat yang sama dengan khalayak sasaran anda. Dan kumpulan orang ini adalah apa yang kami panggil khalayak Serupa.

Anda boleh mengecilkan lagi sasaran ini dalam pelbagai cara, seperti memilih peratusan persamaan, umur, demografi dan sebagainya.

Tetapi bagaimana ini berfungsi? Nah, membina khalayak yang serupa boleh dibahagikan kepada 3 langkah utama, seperti:

• Memuat naik khalayak benih: Langkah pertama ialah memastikan sumber untuk khalayak anda dipilih. Sumbernya boleh apa sahaja daripada pelawat laman web hingga pertanyaan di halaman Instagram anda. Pilih khalayak sumber anda dengan bijak supaya anda boleh mendapatkan set mata yang betul pada iklan anda.

• Keajaiban Facebook: Memandangkan senarai pelanggan anda telah disediakan dan sedia untuk digunakan, inilah masanya Facebook untuk melaksanakan keajaibannya. Pada akhirnya, platform itu akan menganalisis khalayak anda, mengenal pasti atribut serupa dan menyusun senarai orang yang mempunyai minat yang sama, dipanggil khalayak Serupa.
• Bersedia untuk pergi: Kini, khalayak serupa ini sedia untuk anda digunakan dalam kempen iklan. Dengan menyediakan kempen kesedaran jenama dan penyasaran semula, anda boleh dengan mudah tukarkan petunjuk sejuk ini kepada yang hangat.

Petua profesional: Kecualikan khalayak benih anda daripada kempen iklan kesedaran jenama ini, atau anda mungkin akan membazir belanjawan untuk membayar pengguna. Keseluruhan tujuan kempen kesedaran adalah untuk menjangkau khalayak baharu dan menjana petunjuk, jadi fokus pada itu.

Bilakah Khalayak Serupa Masih Berfungsi Dengan Baik?

Di sinilah orang yang serupa masih memberikan nilai:

1. Mereka mengurangkan tekaan dalam prospek
Daripada mengumpulkan minat dan demografi secara manual, algoritma Meta menggunakan corak pelanggan sebenar untuk mencari bakal pembeli baharu. Ini masih merupakan salah satu cara terpantas untuk menjangkau orang yang berkelakuan seperti pangkalan sedia ada anda.

2. Penonton benih yang kuat adalah segalanya
Serupa berdasarkan senarai pelanggan bernilai tinggi — pembeli berulang, segmen nilai seumur hidup yang tinggi, atau pengguna yang mengambil tindakan penting — cenderung mengatasi khalayak yang dibina daripada pelawat halaman luas atau senarai niat rendah. Lebih baik data benih anda, lebih relevan rupa anda. Segmentasi khalayak lanjutan menggunakan data pihak pertama anda sendiri membolehkan anda mengenal pasti pelanggan peringkat teratas ini dan memasukkan senarai benih yang tepat ke dalam Meta untuk penciptaan rupa yang lebih tepat

3. Ia berskala dengan cekap apabila saiznya betul
Penampilan serupa yang lebih kecil (seperti 1%) cenderung lebih tepat dan berguna untuk kempen penukaran. Penampilan serupa yang lebih besar (3–10%) menawarkan jangkauan yang lebih luas dan lebih baik untuk kesedaran apabila digunakan bersama penargetan lain.₹

Adakah Khalayak Serupa Facebook Berbaloi?

Sejujurnya, ia bergantung. Khalayak Facebook Lookalike telah menjadi pilihan bagi kebanyakan pemasar kerana ia mudah disediakan dan menghasilkan hasil yang kos efektif.

Tetapi sejak Facebook membangunkan algoritma AI dan ML dan melancarkan ciri seperti khalayak Advantage+, internet telah koyak.

Sesetengah orang masih bersumpah dengan kecekapan khalayak Serupa. Satu lagi kumpulan orang berpendapat bahawa Advantage+ melakukan perkara yang sama dengan lebih sedikit input daripada kami, menjadikannya lebih mudah untuk disediakan. 

Jadi, yang manakah pilihan yang lebih baik? Nah, sebagai permulaan, kedua-dua pilihan mempunyai set kebaikan dan keburukan mereka sendiri, yang akan kami rungkai dalam satu minit. Pada akhirnya, anda akan dapat menimbang pilihan anda dan memikirkan yang sesuai untuk objektif kempen iklan anda.

Tetapi tunggu, apakah khalayak Kelebihan+?

Jika anda baru menggunakan iklan Facebook dan tertanya-tanya apakah khalayak Advantage+, maka berikut ialah senarai ringkas untuk anda.

Kelebihan+ penonton ialah pandangan Facebook terhadap revolusi AI. Pada tahun 2023, mereka melancarkan Advantage+ untuk khalayak, peletakan iklan dan sebagainya. Dengan ini, pemasar boleh membiarkan AI memutuskan khalayak mana yang terbaik untuk bertindak balas terhadap iklan mereka dan memaparkannya kepada mereka. 

Terdapat kemungkinan untuk anda memberikan cadangan khalayak, seperti umur, jantina dan demografi. Tetapi Meta telah menyatakan bahawa Audience+ digunakan untuk kumpulan khalayak yang paling luas, jadi cadangan anda mungkin tidak dilaksanakan dengan ketat. Inilah yang kita panggil penyasaran Broad.

Dalam penyasaran yang luas, anda tidak menetapkan parameter pemilihan khalayak dan mempercayai AI untuk melakukan tugasnya! Dan kerana kami tidak tahu bagaimana Facebook mengembangkan khalayak kami, kami liteperhimpunan perlu hanya membiarkan ia melakukan perkara itu dan menunggu keputusan.

Menimbang Kebaikan dan Keburukan Khalayak Serupa vs Kelebihan+

Memandangkan kita telah melihat bagaimana kedua-dua jenis khalayak ini bersaing untuk menguasai, mari kita lihat di mana mereka berjaya dan di mana mereka gagal. 

Kelebihan Khalayak Serupa

• Apabila anda mempunyai set khalayak tertentu yang perlu anda sasarkan, maka memilih khalayak Serupa boleh memberi manfaat dan bukannya meluas.
• Jika anda mempunyai belanjawan yang terhad dan lebih suka membelanjakannya untuk 1% pelanggan terbaik anda, maka pilihan ini adalah tidak perlu.

Keburukan Khalayak Serupa

• Khalayak yang serupa boleh dibuat dengan senarai benih hanya 100 orang. Tetapi semakin besar senarai benih anda, semakin tinggi kualiti khalayak anda yang serupa. Jika senarai anda terdiri daripada 5,000 hingga 20,000 orang, maka penampakan anda akan menjadi perhatian. Tetapi jika anda adalah perniagaan yang tidak mempunyai ramai orang dalam senarai sumber anda, maka perlu diingat bahawa kualiti yang serupa anda akan terjejas.
• Memandangkan kumpulan sempit orang semakin disasarkan, CPM akan tinggi dan ROAS akan rendah.

Memandangkan kita telah melihat kebaikan dan keburukan khalayak Serupa, marilah kita melakukan perkara yang sama untuk Penyasaran Luas.

Kebaikan Penyasaran Luas

• ROAS yang lebih tinggi kerana ia menyasarkan kumpulan orang yang lebih luas.
• Ia boleh berfungsi untuk pemasar baharu yang tidak tahu siapa khalayak ideal mereka.

Keburukan Penyasaran Luas

• Ia akan menjangkau khalayak yang tidak sesuai untuk perniagaan anda, kerana ia menghasilkan jaringan yang luas.
• Ia tidak akan mempunyai pendekatan yang disasarkan, yang mungkin tidak sesuai dengan perniagaan yang menyasarkan khalayak khusus.

Jadi, Apa yang Perlu Anda Pilih?

Penargetan Serupa dan Luas datang dengan set faedah dan keburukan mereka sendiri. Dan setiap strategi ini boleh memberikan hasil yang sangat berbeza kepada setiap perniagaan.

Itulah sebabnya kami mencadangkan anda menguji kedua-dua strategi penyasaran sekurang-kurangnya sekali sebelum memilih pihak. Jika khalayak serupa anda memberi anda pelanggan bernilai tinggi, maka tidak ada salahnya untuk mengejarnya. Sebaliknya, khalayak yang luas juga boleh berfungsi dengan baik untuk anda.

Jika anda bertanya kepada saya, saya cadangkan anda menggunakan sedikit kedua-duanya. Gunakan khalayak luas untuk menjangkau pelanggan baharu yang mungkin tidak anda sasarkan sambil mengekalkan ROAS anda yang tinggi. Dan juga cipta khalayak yang serupa daripada 1% pelanggan teratas anda untuk mencari pelanggan yang serupa untuk mempunyai nilai seumur hidup yang lebih tinggi.

Dengan cara ini, anda mendapat yang terbaik dari kedua-dua dunia!

Bagaimana Untuk Menggabungkan Penyasaran Serupa dan Luas?

Mari kita andaikan bahawa anda akan melaksanakan kedua-duanya sebagai sebahagian daripada strategi iklan anda. Mari kita lihat bagaimana anda boleh menyelesaikannya.

1. Mulakan dengan Analisis RFM

Segmen RFM ialah analisis yang membahagikan pelanggan berdasarkan nilai mereka kepada perniagaan. Pembahagian ini berlaku berdasarkan tiga faktor: Keterkinian, Kekerapan dan Monetari. Oleh itu nama.

Faktor tersebut bermaksud:

• Ketenangan – Pelanggan yang bertindak balas terhadap kandungan pemasaran dan cenderung untuk membeli apabila tawaran tersedia.
• Kekerapan – Bilangan kali mereka telah membeli produk daripada anda.
• Kewangan – Jumlah amaun yang telah mereka belanjakan untuk perniagaan anda, yang boleh membantu mengklasifikasikan mereka sebagai berbelanja besar atau sederhana.

Berdasarkan faktor ini, pelanggan akan diberikan nilai dari 1 – 10, 1 sebagai pembelanja terbaik kepada 10 sebagai pembelanja paling sedikit.

2. Buat senarai pelanggan pembelanja terbaik

Sebaik sahaja anda mempunyai 1% berbelanja teratas anda, bahagikan mereka ke dalam senarai pelanggan dan buat khalayak yang serupa berdasarkan senarai sumber ini. Gunakan khalayak ini untuk kempen penyasaran kesedaran jenama dan berpegang padanya, walaupun anda mungkin menghadapi kos pemerolehan yang lebih tinggi. Dengan cara ini, pemerolehan pelanggan anda mungkin mahal, tetapi nilai seumur hidup yang tinggi mengimbanginya.

Sebaliknya, teruskan menjalankan kempen penyasaran yang luas dengan sasaran ROAS yang ketat, supaya anda boleh terus mendapat petunjuk baharu.

3. Laksanakan Penukaran API

Semasa iklan anda disiarkan dan penukaran dibuat, pastikan data mengalir dengan lancar kembali ke Facebook. Untuk mencapai matlamat ini, anda perlu menyediakan Penukaran AI.

Dengan lebih banyak data, AI mempelajari ciri khalayak anda dengan lebih baik. Dengan cara ini, kedua-dua penyasaran anda yang serupa dan luas boleh menjadi lebih bijak mengikut masa.

4. Menganalisis Prestasi

Dengan semua ini selesai, sekarang adalah masa untuk mengetahui sama ada strategi dwi anda berjaya atau tidak. Lihat sama ada khalayak luas anda menjana penukaran dalam jangka panjang atau jika ia hanya mendapat anda klik tetapi tiada penukaran.

Dalam kes, penonton yang serupa, fikirkan sama ada pelanggan semasa proses ini mempunyai nilai seumur hidup yang baik dan cenderung untuk membuat pembelian berulang.

Dan Pemenangnya Adalah

Khalayak Luas dan Serupa. Tetapi tanpa a kreatif iklan yang bagus, tiada satu pun metrik penyasaran anda akan membawa anda hasil yang anda inginkan.

Tetapi jika tiada pengalaman reka bentuk dan tiada idea tentang cara membuat iklan menghalang anda daripada mengeluarkan iklan yang hebat, maka hentikan. Kami ada berita baik untuk anda!

Predis AI ialah alat penjanaan AI yang boleh membuat reka bentuk iklan, salinan, kapsyen, CTA dan hashteg, semuanya dengan hanya satu gesaan daripada anda. Anda juga boleh bekerjasama dengan pasukan anda, merancang jawatan, dan dapatkan cadangan AI tersuai yang membantu anda menguasai permainan kandungan anda.

Tertarik? Kemudian mendaftar bagi free Predis Akaun AI dan tingkatkan permainan media sosial anda!

FAQ: