Si has dedicado mucho tiempo a analizar tus estadísticas de anuncios de Instagram, pero no las entiendes a la perfección, no te preocupes, casi todos los profesionales del marketing han empezado por ahí. Lo que ellos no tenían, pero tú sí, es esta guía. En ella, profundizaremos en las métricas importantes de tu campaña publicitaria de Instagram para ayudarte a comprender lo que estás buscando.
Esta guía desglosa las métricas más importantes, su verdadero significado y cómo usarlas para mejorar el rendimiento. Considéralas como el sistema de puntuación de tus anuncios: el marco que te indica qué funciona, qué no y cómo iterar con seguridad.
Entonces, ¡comencemos!
¿Por qué son importantes las métricas y cómo elegir cuáles seguir?
En el marketing impreso convencional, la gente publicaba anuncios y se olvidaba de ellos. No tenían forma de saber si su anuncio había tenido éxito (hasta que un cliente se lo dijera específicamente).
Pero la publicidad digital moderna de hoy en día no es la misma. Nos proporciona herramientas para saber si nuestros anuncios funcionan. Y si no es así, podemos analizar los paneles detallados y determinar dónde encontramos un obstáculo. Todo esto fue posible gracias a las métricas que vemos en nuestro panel de análisis.
Elegir las métricas adecuadas:
No existen reglas fijas que dicten qué métricas elegir para la medición. Puedes elegir las que se ajusten a tu objetivo final y medirlas.
Por ejemplo, si buscas mostrar tu marca a nuevas personas, puedes consultar Reach.
Pero antes de elegir una métrica en la que centrarse, debe hacerse las siguientes preguntas:
- ¿Qué es el Objetivo SMART (específico, medible, alcanzable, relevante y con plazos determinados) ¿del anuncio que estás ejecutando?
- ¿Cuáles son algunas de las métricas que considera que están directamente relacionadas con este objetivo?
Con base en estas preguntas, selecciona algunas métricas en las que centrarte. Mídelas periódicamente para ver cuáles están a la vanguardia y cuáles están a la zaga. Con base en estos valores, puedes reevaluar tu estrategia publicitaria.
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7 métricas clave para comprobar si tus anuncios de Instagram tienen éxito
¿Cómo sabes si tus anuncios funcionan? Consultando tus estadísticas de Instagram. ¿Pero qué deberías buscar? ¡Sigue leyendo para saberlo!
1. Impresiones
Esta es la métrica más básica que debe revisarse. Se refiere al número de veces que se muestra un anuncio a una audiencia. Es una métrica importante, ya que compararla con tus tasas de CTR puede ayudarte a determinar si tu anuncio logra captar la atención de tu audiencia.
2 Alcanzar
Este es el número de personas que vieron tus anuncios, pero que podrían haber interactuado con ellos o no. Si confundes impresiones y alcance, existe una diferencia muy sutil que te ayuda a distinguirlos.
Las impresiones se dan cuando el anuncio se muestra al usuario, pero no se tiene en cuenta si lo ha visto o no. Sin embargo, el alcance se da cuando se tienen en cuenta los usuarios que han visto el anuncio.
Por ejemplo, si un anuncio se muestra a un usuario dos veces al día, se obtienen dos impresiones. Pero, como se trata del mismo usuario, el alcance es uno.
3. Tasa de clics
El CTR es el número de clics que generan tus anuncios. Esta métrica se calcula dividiendo el número de clics en tu anuncio entre el número de impresiones que tuvo.
Tenga en cuenta que el CTR es una métrica muy valiosa y cuanto más personas interactúen con su anuncio, mejor será para su marca.
Cada industria tiene su propia valores de CTR de referencia, Y cuando creando un anuncioDeberías intentar alcanzar esta tasa.
4. Coste por clic
El CPC mide el coste por clic. Se calcula con la fórmula Costo total/Clics totales.
Esto significa que, cuando tu anuncio recibe muchos clics, tu coste por clic disminuye. Y esta es la situación ideal. Si tu coste por clic es demasiado alto, pocas personas harán clic en tu anuncio. En ese caso, la conversión es menor. Por lo tanto, estás perdiendo dinero con tu anuncio.
La conclusión final es que el CPC debe ser menor. Si no lo es, tal vez... Empieza a repensar tu anuncio.
5. Costo por conversión
Es similar al CPC, pero en lugar de dividir el coste entre los clics, esta métrica lo divide entre las conversiones.
En otras palabras, el costo por conversión es el costo total dividido por el costo por conversión.
Y como cualquier otra métrica que parte del costo, su valor también debe ser bajo. Si tu costo por conversión es alto, significa que no estás generando suficientes conversiones. ¿Y quién quiere eso?
A mide tus conversiones, necesita conectar su sitio web a Google Analytics, configurar conversiones y medir los valores utilizando UTM.
Nota: Cada anuncio de tu campaña puede tener diferentes métricas de conversión final, y cada una tiene una ponderación distinta. Por lo tanto, asegúrate de realizar un seguimiento preciso y por separado de cada anuncio.
6. Retorno de la inversión publicitaria (ROAS)
Esta es la métrica publicitaria definitiva que muestra si su anuncio le está haciendo ganar dinero o le está dejando en bancarrota.
El retorno de la inversión publicitaria (ROI) es la medida para comprobar cuánto invertiste en tu anuncio y cuánto te ha generado a cambio. La fórmula exacta es Ingresos totales/Inversión total.
Si este número es positivo, ¡enhorabuena! Tu anuncio va por buen camino y funciona bien. Aunque aún puedes optimizarlo si lo deseas.
Pero, si el ROAS es negativo para usted, entonces retroceda y descubra qué está fallando, ya que su anuncio le está haciendo perder dinero.
7. Conversiones personalizadas
Las conversiones personalizadas consisten en descubrir la cantidad de personas que completan ese objetivo de conversión final en su anuncio.
Por ejemplo, si estás ejecutando una campaña en la fase de concienciación, cuyo objetivo final es que las personas se suscriban a tu boletín informativo, cuando una persona completa esta acción, la conversión personalizada aumenta en 1.
Esta métrica se calcula utilizando la fórmula que establece que la conversión personalizada total debe dividirse por la cantidad total de impresiones.
Si esta métrica es alta, significa que tu anuncio puede convertir a quienes lo ven. Y eso es positivo.
Estas conversiones personalizadas también deben configurarse en Google Analytics y deben supervisarse a través de UTM.
¿Cómo usar las métricas en conjunto? (No de forma aislada)
Una sola métrica rara vez cuenta la historia completa.
Ejemplo:
- Alto CTR + Bajas conversiones Podría significar que su anuncio es interesante, pero su página de destino no genera resultados.
- CTR bajo + conversiones altas Podría significar que estás apuntando a un grupo de nicho que hace menos clic pero convierte bien.
- Alta frecuencia + aumento del coste por conversión señales de fatiga publicitaria.
La verdadera optimización surge de leer múltiples métricas juntas y tomar decisiones informadas.
¿Cómo alinear tus objetivos y tus métricas?
Si tienes un objetivo en mente pero no estás seguro de en qué métricas debes concentrarte, aquí te damos un consejo.
Existen varios tipos de campañas y objetivos finales, cada uno con su propio conjunto de métricas. Veamos cuáles son.
- Campañas de sensibilización Este tipo de campañas las utilizan las marcas que buscan generar notoriedad y crear una impresión duradera en su audiencia. En estos casos, monitorizar el alcance, las impresiones y el recuerdo del anuncio puede resultar eficaz.
- Campañas de consideración Estas campañas se lanzan cuando la marca está bastante segura de ser reconocida entre su audiencia, pero busca impulsar la interacción. Se trata de un intento por conectar con la gente y construir una relación. En esta etapa, se puede medir la tasa de interacción, la tasa de clics y el coste por clic.
- Campañas de conversión Esta es la etapa final y filtrada de tu embudo de marketing. Estos anuncios solo se muestran a quienes conocen, valoran e interactúan con tu marca. Solo queda conseguir que te compren. En estos anuncios, el coste por conversión, el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) y las conversiones personalizadas son algunas métricas en las que puedes centrarte.
- Dirigir tráfico al sitio web Este tipo de anuncios se publican para atraer más tráfico a tu sitio web desde las redes sociales. Para ello, necesitas medir el coste por clic y la tasa de clics (CTR).
Combinando métricas de Instagram para obtener una visión completa
Las métricas por sí solas solo pueden transmitir una pequeña parte, pero si aprendes a verlas como un todo, puedes obtener información valiosa. Veamos algunas combinaciones lógicas:
- Alcance y participaciónEsta es una excelente combinación que te permite saber qué tan bien está impactando tu anuncio a tu audiencia. Si tu alcance es alto, pero la interacción es baja, tus usuarios no lo encontrarán relevante. Sin embargo, si tu alcance es bajo, pero la interacción es alta, significa que tu anuncio tiene un buen historial de conversiones, pero está limitado por tu pequeño grupo de audiencia. Revisando tus opciones de segmentación, puedes corregir este problema.
- Coste por clic y tasa de conversión: Cuando muchas personas hacen clic en tu anuncio, pero no convierten, significa que te estás dirigiendo a personas que no están interesadas en tu oferta. Es decir, estás captando muchos leads de baja calidad. Pero si menos personas hacen clic en tu anuncio, pero todas convierten, entonces solo estás llegando a una pequeña parte de tu público objetivo. ¡Quizás sea el momento de ampliar tus horizontes!
¿Cuándo ajustar su campaña?
A continuación se muestran señales claras que indican que debería considerar realizar cambios:
- El CTR cae significativamente → Revisar la creatividad y la audiencia
- El CPC aumenta con el tiempo → comprobar la competencia y la relevancia del anuncio
- La tasa de conversión cae → revisar la experiencia de la página de destino
- El ROAS cae → identificar en qué parte del embudo se redujo el rendimiento
Los ajustes deben ser reflexivos, no reactivos. Dé tiempo a los cambios para recopilar datos significativos antes de realizar otra ronda de modificaciones.
Conclusión
Analizar las métricas de Instagram no termina ahí. Debes identificar activamente los inconvenientes y trabajar para corregirlos. De esta manera, te asegurarás de que tus anuncios te brinden los resultados que necesitas.
Pero ¿qué pasa si no sabes cómo resolver un problema con tu anuncio, ya sea el texto o el diseño? No te preocupes, porque Predis La IA se dedica a resolver este problema. Con nuestras creatividades publicitarias generadas por IA y miles de plantillas de eficacia comprobada, te ofrecemos todo lo necesario para crear un anuncio exitoso.
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