La generación de leads B2B ya es compleja y requiere mucho tiempo. Con los anuncios de Google y LinkedIn, el proceso se ha vuelto menos tedioso para los profesionales del marketing. Pero aquí viene la siguiente pregunta: ¿Cuál deberías elegir, LinkedIn Ads o Google Ads? Analicemos cómo puede ayudarte cada tipo de anuncio y cuál elegir según tu objetivo.
¿Qué son estos anuncios: Google y LinkedIn?
Comencemos con una breve descripción general de este tipo de anuncios en caso de que no sepa qué son:
Anuncio de Googles:
Google Ads Te da acceso al motor de búsqueda más grande del mundo. Al elegir esta opción de anuncios, puedes publicarlos en el motor de búsqueda, YouTube y la Red de Display, que abarca millones de sitios web.
Puede seleccionar las palabras clave con las que desea asociarse, y esto le permite orientar sus anuncios según la intención del usuario.
Anuncios de LinkedIn:
Los anuncios de LinkedIn suelen estar restringidos a la plataforma. Al ser una plataforma para profesionales B2B, su base de datos incluye más información profesional, como el puesto y la empresa, lo que facilita la segmentación de los anuncios.
Veredicto:
¿Buscas un alcance masivo y llegar a todos? ¡Google Ads es la mejor opción!
¿Quieres segmentar a tus usuarios según sus datos profesionales, como su puesto, sector, etc.? Entonces, opta por los anuncios de LinkedIn.
Tipos de anuncios y formatos que ofrecen
Google y LinkedIn ofrecen su propio conjunto de tipos y formatos de anuncios, y estos son algunos de ellos:
Tipos de anuncios – Anuncios de Google:
Google ofrece una variedad de tipos de anuncios para que usted elija, y algunos de ellos son:
- Anuncios de display: Este tipo de anuncios se colocan en YouTube, Gmail y al navegar por internet. Son anuncios visuales.
- Anuncios de búsqueda dinámicos: Estos anuncios se muestran cuando las personas buscan una palabra clave relacionada con tu nicho. Se colocan en la parte superior de la página de resultados con títulos y metadescripciones generados dinámicamente según el contenido de tu landing page.
- Anuncios de Shopping: El inventario en línea y local se mostrará en la página de búsqueda según la consulta del usuario.
- Anuncios de promoción de aplicaciones: Estos anuncios se utilizan para promocionar aplicaciones con un título, un vídeo y contenido de imagen.
- Anuncios de búsqueda local: Estos anuncios se muestran en la página del motor de búsqueda cuando alguien realiza una búsqueda local, como "Panaderías cerca de mí".
- Anuncios de Gmail: Estos anuncios se publican exclusivamente en Gmail. Es posible que los hayas visto en la pestaña de promociones y redes sociales de Gmail.
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Anuncios de LinkedIn:
Los anuncios de LinkedIn también ofrecen sus propias versiones de tipos y formatos de anuncios. Estos son:
- Publicaciones patrocinadas: Publicaciones promocionadas como estas se colocan dentro del feed de los usuarios, por lo que tienen una sensación relativamente natural.
- Mensajes patrocinados: Los anuncios Inmail como este ayudan a los anunciantes a llegar a su público objetivo en la propia sección de mensajería.
- Anuncios de texto: Estos anuncios se colocan en la esquina superior derecha del feed del escritorio del usuario.
- Anuncios dinámicos: El contenido publicitario personalizado con su puesto de trabajo, foto y organización se colocará en los laterales del feed.
Veredicto:
Cuando se trata de ser más creativo freeSi buscas la mejor experiencia con diferentes formatos de anuncios y dominio, Google Ads tiene la ventaja. Así que, si esto es lo que buscas, elige Google Ads.
En el caso de los anuncios de LinkedIn, el enfoque es más ágil y ofrece menos opciones de formato. Por lo tanto, si busca una solución rápida y no quiere confundirse con tantos formatos, los anuncios de LinkedIn pueden ser la solución ideal.
Opciones de orientación
Estas son algunas de las opciones de segmentación que ofrecen los anuncios de Google y LinkedIn, respectivamente:
Anuncio de Google:
Ya hemos dicho que Google Ads da acceso a una amplia gama de usuarios. Al fin y al cabo, ¿quién no usa Google al menos una vez al día?
Eso significa que debemos contar con sólidas opciones de segmentación y segmentación para llegar a las personas adecuadas. De lo contrario, gastarás tu presupuesto en una audiencia irrelevante.
Para segmentar personas, estas son algunas de las opciones que ofrece Google:
- Afinidad – Intereses y hábitos
- Basado en opciones personalizadas como palabras clave, URL, etc.
- Market – Datos de sus compras recientes
- Demografía – como la edad, la ubicación y el género.
Aquí no existen técnicas de segmentación en profundidad, por lo que a veces es inevitable recibir clics irrelevantes.
Anuncios de LinkedIn:
LinkedIn, como plataforma, recopila mucha información sobre sus usuarios, como puesto de trabajo, ubicación, sector, etc., lo que mejora considerablemente las posibilidades de segmentación, y estas pueden mejorarse aún más al combinarse con una Herramienta de prospección de LinkedIn Captar y dar seguimiento a clientes potenciales de calidad mediante correo electrónico o llamadas en frío. Algunas de las opciones de segmentación que ofrece esta plataforma son las siguientes:
- Cualificaciones educativas como títulos y certificados
- Detalles de la carrera, como puesto de trabajo, nombre de la empresa y experiencia.
- Intereses como habilidades y herramientas
- Detalles de la empresa, como nombre, tamaño, conexiones y nicho.
- Detalles demográficos como edad, género y ubicación.
Veredicto:
Si busca una estrategia lo más amplia posible y generar la mayor cantidad de clientes potenciales, la opción de segmentación más limitada y una amplia red de anuncios de Google pueden ser el método adecuado. Y cuando 45% Dado que muchos profesionales del marketing B2B afirman que generar clientes potenciales es el desafío más difícil de todos en un mercado cada vez más competitivo de 671.14 millones de dólares, esta opción puede ser una bendición.
Pero si desea obtener clientes potenciales de alta calidad y le gustaría dirigirse a un grupo específico de personas, entonces los anuncios de LinkedIn son lo que necesita.
Intención del usuario
La intención del usuario en los anuncios de Google y LinkedIn varía de la siguiente manera:
Anuncios de Google:
Google Ads te permite segmentar palabras clave con intención de compra. Seamos realistas, la mayoría de nosotros accedemos primero a Google cuando queremos comprar un producto o servicio. Por lo tanto, al colocar tus anuncios ahí, puedes llegar a tu audiencia cuando está en pleno proceso de conversión.
Anuncios de LinkedIn:
LinkedIn, por otro lado, es una plataforma a la que acuden los profesionales para mantenerse al día con las últimas noticias y conectar con otros profesionales. No buscan activamente comprar productos o servicios, lo que dificulta captar su intención de compra.
Veredicto:
Si desea llegar a las personas cuando han decidido realizar una compra, entonces debe optar por Google Ads.
Pero si desea que las personas sepan que necesitan un producto o servicio, incluso antes de que se den cuenta de que tienen un problema, entonces un anuncio de LinkedIn es el camino a seguir.
En este contexto, muchas empresas recurren a empresas de generación de leads B2B para ayudarles a crear campañas que lleguen a los clientes potenciales en las primeras etapas de su proceso de toma de decisiones.
Presupuesto publicitario:
Los requisitos presupuestarios generales para cada tipo de anuncio son los siguientes:
Anuncio de Google:
Los anuncios de Google generalmente son más económicos: el CPC para este tipo de anuncios puede variar desde unos pocos centavos hasta unos cientos de dólares como máximo.
Anuncios de LinkedIn:
Pero los anuncios de LinkedIn, por otro lado, son bastante caros. Podrías necesitar gastar entre unos pocos cientos y miles de dólares para obtener un conjunto de datos que puedas usar para tomar decisiones publicitarias importantes. Tu presupuesto variará según el objetivo de tu anuncio.
Veredicto:
En esta batalla entre los anuncios de LinkedIn y Google Ads, Google Ads es el claro ganador. Si quieres... opción publicitaria rentable, Entonces opta por Google Ads. Pero si estás dispuesto a invertir una buena cantidad de dinero, prueba LinkedIn Ads.
Analítica:
El panel de análisis de ambos tipos de anuncios proporciona la siguiente información:
Anuncio de Google:
Los datos de Google Ads se integran perfectamente con Google Analytics. De esta forma, puedes medir el rendimiento no solo de tus anuncios, sino también vincularlo con los datos de tu sitio web. El informe de datos es bastante completo y ofrece información detallada. Por lo tanto, la función de análisis es una gran ventaja.
Anuncios de LinkedIn:
Incluso con los anuncios de LinkedIn, puedes conocer el rendimiento de tus anuncios en relación con tu sitio web. Al instalar la etiqueta Insights, puedes monitorizar fácilmente los resultados de la campaña en relación con tu sitio web. Sin embargo, la principal ventaja de los anuncios de LinkedIn es que ofrecen métricas empresariales que Google Analytics no ofrece.
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PROBARLO GRATISVeredicto:
La parte de análisis depende de las métricas en las que te centres. Por ejemplo, si quieres obtener una visión completa del ciclo de compra y las analíticas del sitio, elige Google Ads.
Pero si desea saber quién es su público objetivo, sus perfiles laborales y detalles profesionales, entonces el análisis de LinkedIn es lo que necesita.
Facilidad de Uso
Ambas plataformas ofrecen amplias opciones de configuración de anuncios, pero ¿cuál es más fácil de implementar? Descubrámoslo.
Anuncios de Google:
Configurar Google Ads no es fácil. Se requiere experiencia con palabras clave, comprender las estrategias de puja y los métodos de segmentación de audiencia. Y, a menudo, los principiantes se sienten abrumados por la gran cantidad de opciones.
Anuncios de LinkedIn:
LinkedIn ya es una red B2B; por lo tanto, con pocos conocimientos, puedes crear fácilmente un anuncio. Además, la curva de aprendizaje para estos anuncios no es tan larga, lo que lo hace ideal para principiantes.
Veredicto:
¿Eres principiante y quieres publicar un anuncio sin complicaciones? Entonces, los anuncios de LinkedIn son la mejor opción. Pero con un poco de práctica, también puedes aprovechar los anuncios de Google.
Anuncios de LinkedIn vs Anuncios de Google: ¿cuál es mejor?
Sinceramente, ambos. Dado que ambos tipos de anuncios ofrecen diferentes ventajas, no pueden excluirse por completo de una estrategia de marketing. Con cada sección de veredicto, es posible que ya tengas una idea de tu situación y de qué tipo de anuncio elegir.
Pero te sugerimos que pruebes también el otro anuncio. Crea una estrategia que te ayude a aprovechar al máximo ambos mundos y tendrás éxito.
Pero, sea cual sea el anuncio que elijas, crear un buen anuncio creativo es fundamental. Y si tienes poca o ninguna experiencia en diseño, esto puede resultarte muy difícil. Pero con Predis AI, Este problema está erradicado.
Con indicaciones sencillas, puedes crear diseños de anuncios, copiaSubtítulos y CTA en minutos. Incluso puedes crear tus propios anuncios con nuestra amplia biblioteca de plantillas.
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PREGUNTAS MÁS FRECUENTES:
Depende de tus objetivos. Si quieres llegar a un público más amplio, Google Ads puede ser la solución. Pero si tu público objetivo es muy específico, LinkedIn Ads puede ser la opción ideal. Por lo tanto, debes elegir una plataforma que se ajuste a tus necesidades.
LinkedIn ofrece opciones de segmentación basadas en datos profesionales, como puesto de trabajo, tamaño de la empresa, etc. Sin embargo, Google Ads ofrece opciones de segmentación principalmente relacionadas con la demografía.
