Pokud jste někdo, kdo strávil tolik času prozkoumáváním analýzy instagramových reklam, ale nerozumíte tomu, co to znamená. Nebojte se, skoro všichni profesionální marketéři tam začínali. Co oni neměli, ale vy ano, je tento průvodce. V této příručce se ponoříme hluboko do důležitých metrik vaší reklamní kampaně na Instagramu, abychom vám pomohli pochopit, na co se díváte.
Tato příručka rozebírá nejdůležitější metriky, jejich skutečný význam a způsob, jak je využít ke zlepšení výkonu. Představte si to jako ukazatel výkonu vašich reklam – rámec, který vám říká, co funguje, co ne a jak s jistotou iterovat.
Takže, začněme!
Proč jsou metriky důležité a jak si vybrat, které sledovat?
V konvenčním marketingu tiskového typu lidé běželi reklamy a zapomněli na ně. Neměli žádný způsob, jak zjistit, zda byla jejich reklama úspěšná nebo ne (dokud jim to zákazník výslovně neřekne).
Ale dnešní moderní reklama v digitálních médiích není stejná. Vybavuje nás nástroji, abychom věděli, zda naše reklamy fungují nebo ne. A pokud ne, jsme schopni analyzovat podrobné řídicí panely a zjistit, kde jsme narazili na zádrhel. To vše bylo možné díky metrikám, které vidíme na našem analytickém panelu.
Výběr správných metrik:
Neexistují žádná stanovená pravidla, která by určovala, které metriky se mají zvolit pro měření. Můžete si vybrat, které metriky odpovídají vašemu konečnému cíli, a měřit je.
Pokud například chcete představit svou značku novým lidem, můžete se podívat na Reach.
Než si však vyberete metriku, na kterou se zaměříte, musíte si položit následující otázky:
- Co je SMART (konkrétní, měřitelný, dosažitelný, relevantní, časově omezený) cíl z reklamy, kterou spouštíte?
- Které metriky podle vás přímo souvisejí s tímto cílem?
Na základě těchto otázek vyberte několik metrik, na které se zaměříte. Čas od času je změřte, abyste viděli, které vedou a které zaostávají. Na základě těchto hodnot můžete přehodnotit svou reklamní strategii.
Prodávejte více přes Instagram 💰
VYZKOUŠEJTE FREE
7 klíčových metrik, jak zkontrolovat, zda jsou vaše reklamy na Instagramu úspěšné
Jak byste měli vědět, zda vaše reklamy fungují nebo ne? Při pohledu na vaši Instagram Analytics. Ale co byste měli hledat? Čtěte dále, abyste věděli!
1. Dojmy
Toto je nejzákladnější metrika, kterou je třeba přezkoumat. To se týká počtu umístění před publikem. Toto je nyní důležitá metrika, protože její porovnání s mírou CTR vám může pomoci zjistit, zda je vaše reklama schopna upoutat pozornost vašeho publika.
2. Dosáhnout
Toto je počet lidí, kteří viděli vaše reklamy, ale mohli nebo nemuseli s nimi interagovat. Pokud jste zmateni mezi dojmy a dosahem, existuje velmi jemný rozdíl, který vám pomůže je odlišit.
Zobrazení jsou, když je reklama umístěna před uživatelem, ale nezohledňuje se, zda ji viděl nebo ne. Zásah je však místo, kde se berou v úvahu uživatelé, kteří reklamu viděli.
Pokud se například reklama uživateli zobrazí dvakrát za den, dojde ke 2 zobrazením. Ale protože se jedná o stejného uživatele, dosah je 1.
3. Míra prokliku
CTR je počet kliknutí, která vaše reklamy generují. Tato metrika se vypočítá vydělením počtu kliknutí na vaši reklamu počtem zobrazení, která reklama zaznamenala.
Mějte na paměti, že CTR je velmi cenná metrika a čím více lidí interaguje s vaší reklamou, tím je to pro vaši značku lepší!
Každé odvětví má své vlastní srovnávací hodnoty CTR, A když vytvoření reklamy, měli byste se snažit dosáhnout této sazby.
4. Cena za proklik
CPC je míra nákladů, které vám vzniknou za kliknutí. Vypočítává se jako celková cena / celkový počet kliknutí.
To znamená, že když vaše reklama zaznamená mnoho kliknutí, vaše cena za proklik klesne. A to je ideální situace, ve které se chcete nacházet. Protože pokud je vaše cena za proklik příliš vysoká, nekliká na vaši reklamu mnoho lidí. V takovém případě je konverze menší. V konečném důsledku tedy na reklamě přicházíte o peníze.
Posledním závěrem je, že CPC musí být nižší. Pokud ne, možná začněte svou reklamu přehodnocovat.
5. Cena za konverzi
To je stejné jako CPC. Ale místo toho, aby se náklady dělily prokliky, tato metrika je dělí podle konverzí.
Jinými slovy, cena za konverzi je celková cena dělená cenou za konverzi.
A jako každá jiná metrika, která začíná cenou, i tato hodnota musí být nízká. Protože pokud je vaše cena za konverzi vysoká, znamená to, že neprovádíte dostatek konverzí. A kdo to chce?
Na měřit své konverze, potřebujete svůj web propojit s Google Analytics, nastavit konverze a měřit hodnoty pomocí UTM.
Poznámka: Každá reklama ve vaší kampani může mít různé konečné metriky konverzí a každá z nich má jinou váhu. Proto sledujte každou reklamu zvlášť a přesně.
6. Návratnost investic do reklamy (ROAS)
Toto je konečná metrika reklamy, která ukazuje, zda vám vaše reklama vydělává peníze, nebo zda vás zruinuje.
Návratnost výdajů za reklamu je měřítkem, které kontroluje, kolik jste za reklamu utratili a kolik vám reklama na oplátku vydělala. Přesný vzorec je celkový příjem/celková útrata.
Pokud je toto číslo kladné, gratulujeme, vaše reklama je na správné cestě a funguje dobře. I když to můžete stále optimalizovat, pokud chcete.
Pokud je však pro vás ROAS negativní, zálohujte a zjistěte, co se děje špatně, protože vaše reklama přichází o peníze.
7. Vlastní konverze
Vlastní konverze zjišťují počet lidí, kteří ve vaší reklamě plní tento konečný cíl konverze.
Například vedete kampaň na zvýšení povědomí, jejímž konečným cílem je, aby se lidé přihlásili k odběru vašeho newsletteru. Když uživatel dokončí tuto akci, vlastní konverze se zvýší o 1.
Tato metrika se vypočítává pomocí vzorce, že celkový počet vlastních konverzí je třeba vydělit celkovým počtem zobrazení.
Pokud je tato metrika vysoká, znamená to, že vaše reklama dokáže převést lidi, kteří ji uvidí. A to je dobře.
I tyto vlastní konverze musí být nastaveny v Google Analytics a musí být sledovány prostřednictvím UTM.
Jak používat metriky společně? (Ne izolovaně)
Jedna metrika málokdy vypovídá celý příběh.
Příklad:
- Vysoká míra prokliku + nízká konverze může znamenat, že vaše reklama je zajímavá, ale vaše vstupní stránka nefunguje.
- Nízká míra prokliku + vysoká míra konverzí může znamenat, že cílíte na specifickou skupinu, která kliká méně, ale dobře konvertuje.
- Vysoká frekvence + Rostoucí cena za konverzi signalizuje únavu z reklamy.
Skutečná optimalizace vychází ze souhrnného čtení více metrik a z informovaných rozhodnutí.
Jak sladit své cíle a metriky?
Pokud máte na mysli cíl, ale nejste si jisti, na jaké metriky byste se měli zaměřit, máme pro vás tip.
Existuje několik typů kampaní a konečných cílů, které mají vlastní sadu metrik. Pojďme se podívat, jaké to jsou.
- Informační kampaně – Tyto typy kampaní používají značky, které se snaží zvýšit povědomí a udělat na své publikum trvalý dojem. V takových případech se může ukázat jako efektivní sledování zásahu, zobrazení a výbavnosti reklamy.
- Zvažovací kampaně – Tyto kampaně se spouští, když je značka poměrně přesvědčená, že je mezi publikem dobře známá, ale chce zvýšit zapojení. Je to pokus o spojení s lidmi a budování vztahu. V této fázi můžete měřit míru zapojení, míru prokliku a cenu za proklik.
- Konverzní kampaně – Toto je filtrovaná poslední fáze vaší marketingové cesty. Tyto reklamy se zobrazují pouze lidem, kteří vaši značku znají, milují ji a komunikují s ní. Jediné, co zbývá udělat, je přimět je k nákupu u vás. V takových reklamách se můžete zaměřit na metriky cena za konverzi, návratnost investic do reklamy (ROAS) a vlastní konverze.
- Přivádění návštěvnosti na web – Tyto druhy reklam se spouštějí, aby přivedly na váš web větší návštěvnost ze sociálních médií. Pro tento konečný cíl je třeba měřit cenu za proklik a míru prokliku (CTR).
Kombinace instagramových metrik pro celý obrázek
Metriky samy o sobě mohou sdělit jen něco málo, ale pokud se na ně naučíte dívat jako na celek, můžete odemknout cenné poznatky. Podívejme se na některé kombinace, které dávají smysl:
- Dosah a zapojení: Toto je zlatá kombinace, která vám umožní zjistit, jak dobře vaše reklama rezonuje u vašeho publika. Pokud je váš zásah vysoký, ale zapojení je nízké, vaši uživatelé neshledávají vaši reklamu relevantní. Pokud je však váš zásah nízký a zapojení vysoké, znamená to, že vaše reklama má dobrý záznam konverzí, ale je omezena vaší malou skupinou publika. Tento problém můžete napravit, když se podíváte na své možnosti cílení.
- Cena za proklik a míra konverze: Když na vaši reklamu klikne mnoho lidí, ale neprovedou konverzi, znamená to, že cílíte na lidi, které vaše nabídka nezajímá. To znamená, že shrábnete spoustu nekvalitních leadů. Pokud však na vaši reklamu klikne méně lidí, přesto všichni konvertují, oslovíte jen malou část cílového publika. Možná je čas rozšířit si obzory!
Kdy upravit kampaň?
Zde jsou jasné signály, že byste měli zvážit změny:
- Míra prokliku (CTR) výrazně klesá → znovu se zamyslet nad kreativitou a publikem
- CPC se v průběhu času zvyšuje → zkontrolujte konkurenci a relevanci reklamy
- Konverzní poměr klesá → zkontrolujte zkušenosti s landing page
- Klesá návratnost investic do reklamy (ROAS) → identifikovat, kde ve funnelu došlo ke snížení výkonu
Úpravy by měly být promyšlené, ne reakční. Před dalším kolem úprav dejte změnám čas na shromáždění smysluplných dat.
Závěr
Analýza metrik Instagramu nekončí. Musíte aktivně přijímat nedostatky a pracovat na jejich nápravě. Tímto způsobem budete mít jistotu, že vám vaše reklamy přinášejí požadované výsledky.
Co když ale nevíte, jak vyřešit problém s reklamou, ať už jde o kopírování nebo návrh reklamy? Nebojte se, protože Predis AI se věnuje řešení tohoto problému. S našimi reklamními kreativami generovanými umělou inteligencí a tisíci osvědčenými šablonami reklam vám poskytneme vše, co potřebujete k vytvoření úspěšné reklamy.
Díky funkcím automatického odesílání a plánování Predis Umělá inteligence se neomezuje pouze na reklamy, ale pomáhá také při správě sociálních sítí. Neberte nás za slovo. Registrace tady, abyste dostali své free účet (nevyžadují se žádné údaje o kartě!) a zjistěte, jak moc můžeme udělat, abychom vám usnadnili život!
